Alle anderen Teilnehmer*innen des Workshops für Alumni und dual Studierende der DHBW Heilbronn werden früher oder später in die Lage kommen, Gehaltsverhandlungen führen zu müssen – gerade für Berufseinsteiger*innen eine herausfordernde Situation. Nach systematischer Vorbereitung und mit dem „richtigen“ Auftreten werden die Nachwuchskräfte sie erfolgreicher und sicherer meistern – genau das war Mitte Juni Gegenstand eines dreistündigen Online-Seminars.

Die Referentin bearbeitete zusammen mit den Teilnehmer*innen eine step by step Anleitung, die sich an folgenden Meilensteinen orientierte: 

• Stärkenprofil erstellen
• Marktwert ermitteln
• Mindest- und Juhu-Ziel festlegen
• auf das Gegenüber vorbereiten
• mentales Training

Neben der Reflexion zu den eigenen Zielen und Werten sollten Aufstiegswillige sich aber auch mit den Rahmenbedingungen und Perspektiven einer Gehaltsverhandlung auseinandersetzen:
Wie ist das regionale Lohngefälle? Welche Auswirkungen haben Branche und Firmengröße? Welche Entwicklungsmöglichkeiten bieten sich mittel- und langfristig?

Sind die vorbereitenden Schritte abgeschlossen, gilt es einen gelungenen Einstieg in das Gespräch zu finden - Körperhaltung, Gestik und Mimik sollten Ruhe und Sicherheit ausstrahlen und Offenheit signalisieren.  Fragen können dazu beitragen, das Gegenüber besser zu verstehen und Kompromisslinien auszuloten. Das Ergebnis sollte festgehalten und als Ausgangspunkt für weitere Gespräche dokumentiert werden.

Dies sind nur einige der praxisnahen und sehr konkreten Tipps, die Coachin Isabelle Bünting mit den Teilnehmer*innen diskutierte, zu denen sie Fragen beantwortete und Anregungen gab. „Ein sehr gut strukturierter Workshop mit einer gelungenen Mischung aus hilfreichen Impulsen und eigener Arbeit“, befanden denn auch Studierende und Alumni – und sie lobten die offene Atmosphäre, die ihnen den Umgang mit Fragen und Unsicherheiten merklich erleichterte.